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專注與堅持 | 國產PLC的生存之道

--——記藍普鋒2020媒體交流會

供稿:中國工控網 2020/7/10 10:31:10
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成立于2013年的藍普鋒,經過短短7年的發展,便憑借過硬的技術、卓越的品質,迅速的從一個初創公司,成長為國產PLC領軍企業之一,并收獲了各行各業客戶的認可與青睞。在國產品牌PLC行列,藍普鋒首屈一指,那么,藍普鋒的核心優勢到底是什么?未來發展的重點又在哪里?一個具有自主研發能力的優秀國產品牌,又是如何致力于推動中國制造業的快速發展,為企業轉型升級提供更廣闊的選擇空間?帶著一系列問題,gongkong?與藍普鋒公司創始人、董事長徐昌榮博士的對話由此開始。

                      

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圖:藍普鋒公司創始人、董事長徐昌榮博士

                                

專注技術,用心研發 

近年來,藍普鋒憑借超預期的成功應用案例,在不斷強化用戶信心的同時,漸漸走出了曾經被國外品牌壟斷中國PLC市場的困局。交流中,徐昌榮博士結合自己多年來的從業經驗,告訴gongkong?,“最初大家都對國產品牌的可靠性持懷疑的態度。隨著多年的積累與沉淀,國產品牌才漸漸為大家所熟知與認可,應用也越來越廣泛。在這個過程中,藍普鋒始終堅守初心,專注 PLC的研發及產業化。正如藍普鋒名字中,‘鋒’字所蘊含的意義一樣,我們有信心、有能力克服國產化道路中的各種困難,并在成就客戶的過程中實現自身的良性增長?!?/p>

產品,對于企業而言,是取信于用戶和立足行業的基本標準。做好產品的前提便是要擁有過硬的核心技術,而這也正是藍普鋒能夠得到用戶信任最基本的原因。藍普鋒最主要的核心技術,包含4個方面:硬件開發技術、軟件平臺技術、產品化設計技術、行業應用技術??偨Y來說,藍普鋒具有快速開發通用和專用自動化產品的雄厚技術基礎?;谶@4類核心技術,藍普鋒開發了兩大類產品,一類是RPC3000系列大型PLC,一類是RPC2000系列中小型PLC。

                                  

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RPC3000 系列大型 PLC

                

其中RPC3000 系列大型 PLC主要是面向自動化系統工程以及一些高端裝備制造領域,RPC2000 系列中小型 PLC則主要是面向智能制造、智能設備以及一些中小型的自動化工程?!斑@兩類產品,雖然一個偏系統,一個偏設備,但它們又是協同的。在為用戶提供高性價比的解決方案的過程中,兩類產品可以打組合拳?!毙觳龢s博士說道,“藍普鋒PLC廣泛應用于市政、交通、電力、煤炭、環保、節能和智能制造等行業?!?/p>

除此之外,藍普鋒也開發了一些專用自動化產品。徐昌榮博士著重介紹了兩個具有代表性的產品。一個是發電機組專用控制器,藍普鋒能夠為用戶提供硬件平臺和基礎軟件平臺,有效保護用戶的知識產權。另一個產品是地鐵車輛上應用的車載空調控制器,該產品徹底解決了應用軟件不易修改、現場調試效率低下等問題,不僅提高了系統調試和維護效率,更提升了產品可靠性。

在技術飛速發展的今天,市場競爭日益激烈的環境下,只有不斷的攻關技術,才能使企業保持發展的生機和活力。對此,徐昌榮博士表示:“這些產品的推出都是基于藍普鋒團隊多年的自動化產品設計、開發和應用經驗。在開發過程中,藍普鋒認真分析了主流 PLC 產品的性能特點,揚長避短,充分融合了先進實用的信號處理技術、通訊技術、計算機技術和自動控制技術。在努力貼合客戶真正需求的同時,力爭做出具有民族特色的產品?!?/p>

據介紹,為了更加專注于技術本身,藍普鋒并不會直接向最終用戶銷售產品,而是通過合作伙伴集成到解決方案中。將更多精力放在產品的研發中,這正是藍普鋒能夠在一眾國產PLC品牌中脫穎而出的原因之一。這也印證了只有掌握真正核心技術的企業才能抵擋住同質化競爭日益加劇所帶來的沖擊。在研發方面,藍普鋒每年都會將銷售收入的15%~20%投入產品研發。因為藍普鋒深知,只有不斷地鉆研才可能滿足用戶的需求,只有不斷地投入才有資格參與激烈的市場競爭,這也是藍普鋒在長期的發展中悟出的一個簡單而又行之有效的秘籍。

                           

行穩致遠,久久為功

除了專注于PLC技術的研發,藍普鋒還致力于將國產PLC產業化。徐昌榮博士認為,在實現PLC產業化的過程中,有兩個工作非常重要,一是產品的質量控制,二是完善的技術服務。

首先,產品質量是企業品牌擁有知名度與美譽度的根本,只有提升產品品質才能促進企業品牌價值的發展。一直以來,藍普鋒將品質視為企業生存與發展的核心要素,嚴格按照國際標準質量體系,組織研發、生產及技術服務活動,所有的設計方案都是經過長期實踐檢驗。除此之外,在元器件選擇及進貨渠道的控制等方面,都有非常嚴格的質量控制程序,以確保產品質量,從而滿足中高端用戶的品質需要。

除了提供高質量的產品之外,完善的技術服務支持體系也必不可少。藍普鋒的工程師不僅擁有豐厚的 PLC 應用經驗,也熟悉生產工藝,能夠為用戶提供完善的解決方案。在藍普鋒的網站上也有豐富的技術資料、視頻教程,用戶可以在最快的時間內學習了解并使用藍普鋒的PLC。同時,分布在各地的藍普鋒技術支持團隊,也能夠快速響應用戶需求,解除用戶的后顧之憂。

談及藍普鋒的核心競爭力時,徐昌榮博士將其總結為六點:第一,藍普鋒的核心團隊在PLC控制領域具有雄厚的技術基礎,包括計算機技術、信號處理技術、嵌入式軟件技術、通信技術、工業互聯網技術等;第二,團隊有豐富的產業化經驗,從技術、產品到實現產業化,以及行業應用,藍普鋒都有豐富的經驗;第三,跟國際主流PLC廠商對比,藍普鋒更貼近中國用戶,能快速響應用戶需求; 第四,藍普鋒扎根應用行業,與行業的主流企業開展深度合作,強強聯合,優勢互補,效果明顯;第五,藍普鋒的市場戰略是與合作伙伴協同創新,共同打造產業鏈的競爭優勢會; 第六,藍普鋒的核心骨干都把國產PLC產業化工作當成事業,始終不往初心。

“積跬步方可致千里,我們必須踏踏實實的走好每一步,關注每一個細節,才能把藍普鋒的產品打造成精品,把解決方案打造成最完善的解決方案,從而為用戶創造價值,推動行業發展,為中國的產業升級貢獻力量?!毙觳龢s博士講道。用技術贏得市場,以服務取得信譽,在推動PLC產業化的道路上,藍普鋒正在穩步前行。

                       

厚積薄發,闊步前行

當前,作為新基建的重要組成部分,以及在傳統制造業受到疫情影響的環境下,工業互聯網發展正加速駛入快車道。對此,徐昌榮博士認為,“工業互聯網也是以智能化和自動化為基礎的,因此,同樣離不開工業自動化廠商的支持。藍普鋒會順應發展趨勢,在通信接口、產品性能提升以及做深做透行業等方面進一步提高自己,從而在新的市場中發掘出更多商機?!?/p>

談及未來,徐昌榮博士也表示會繼續深耕大型 PLC 和中小型 PLC兩條產品線。其次,藍普鋒會以市場為牽引,根據行業特點繼續開展行業專用控制器的開發。最后,徐昌榮博士還透露藍普鋒正在預研國產CPU芯片及國產軟件,將在適時的機會啟動全國產PLC的研發。

回顧藍普鋒走過的發展過程,作為一家企業,它沿襲了對產品質量和技術服務的重視,堅持用先進的技術和虔誠的態度來服務整個市場?!半m然疫情對整個經濟環境造成了一定的影響,但對于未來的市場前景,我仍然充滿信心?!?徐昌榮博士解釋道,“我認為對于企業來說,陰雨過后就是晴空萬里。未來,藍普鋒會把產品做得更加精細,真正地為用戶服務,創造屬于國產PLC品牌的春天!”

審核編輯(王妍)
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